Playbook comercial para o mercado imobiliário
Da prospecção à conversão.
O método da Mahpa para sua equipe atender melhor os leads que você já paga para gerar, com roteiros, cadência de follow-up e rotina de gestão prontos para aplicar.
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Seu playbook está pronto.
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Baixar o PDFComece pela página 19: o diagnóstico mostra o que estruturar primeiro.
- Primeira mensagem que abre conversa, com os quatro elementos que fazem o lead responder.
- Cadência de follow-up do dia 0 ao dia 30, com um motivo para cada contato.
- Respostas para "achei caro" e "vou pensar", sem partir para o desconto.
- Plano de implementação em 4 semanas e checklist de diagnóstico da operação.
O ponto de partida
O problema nem sempre está na quantidade de leads.
Muitas vezes, está na forma como eles são atendidos. Gerar mais contatos custa caro. Aproveitar melhor os que já chegam, não.
Conversão geral de 1,5%. O número isolado não diz onde agir; as taxas entre etapas, sim. O playbook mostra como ler cada uma.
O ciclo comercial Mahpa
Seis movimentos para transformar demanda em negócio.
Cada etapa do playbook traz o que fazer, o que perguntar e o que registrar no CRM.
- 1
Inteligência e prospecção
Defina o perfil de cliente ideal e entenda de onde vem cada lead antes de classificá-lo.
Págs. 4 e 5 - 2
Abordagem e qualificação
Uma primeira mensagem que não parece formulário e cinco perguntas que qualificam sem interrogar.
Págs. 6 a 8 - 3
Relacionamento e cadência
Follow-up com método, do dia 0 ao dia 30, e o momento certo de parar.
Págs. 9 e 10 - 4
Visitas e propostas
Como transformar interesse em visita e terminar cada visita com um encaminhamento.
Págs. 11 e 12 - 5
Negociação e fechamento
Cinco passos para negociar sem dar desconto e entender a objeção antes de responder.
Págs. 13 e 14 - 6
Gestão e continuidade
CRM como memória comercial, funil por etapas e rotina diária, semanal e mensal.
Págs. 15 a 17
Diagnóstico comercial Mahpa
Sua operação está preparada?
Marque o que já existe hoje na sua equipe.
Para quem é
Para quem vende imóvel e precisa de previsibilidade.
Imobiliárias
Padronize o atendimento da equipe, defina responsáveis por lead e acompanhe a conversão de cada corretor.
Incorporadoras
Conecte o investimento em mídia ao resultado do plantão e das parceiras, lançamento a lançamento.
Corretores autônomos
Organize sua carteira com cadência de follow-up e roteiros que economizam tempo em cada conversa.
Próximo passo
Vender mais também depende de conduzir o comprador na jornada.
Baixe o playbook gratuito e comece a estruturar o atendimento da sua equipe nos próximos 30 dias.
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